展会的作用
1、B2B、B2C模式，简介高效、一步到位
摆脱了传统的从“前台-采购部-采购经理-总经理-财务-公司决策者-合作达成”，使交流合作变得更加简洁高效，从而提升合作达成率。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均成交电话量为0.8。相比之下，平时的典型业务销售方式的平均成交电话量则高达3.7。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再进行拜访。
2、发现潜在客户
调查研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
3、在对比中突出自身优势
展会为同行业竞争提供了舞台。通过训练有素的展台职员，积极的展前、展中促销，引人入胜的展台设计，以及严谨的展后跟进，参展公司的竞争力可以得到提升。参观者可以利用这个机会比较各路参展商。有实力的参展商就会在展会中脱颖而出。
4、时间的最大化利用
在有限的3~4天时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
5、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、发放小礼品、一对一的VIP服务等。
6、为顾客提供现场体验感
销售人员携带产品在路上进行演示的机会并不多。展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。通过客户实地亲身使用产品来增加用户体验感，从而更好的展示产品优势，达成交易。
7、市场竞争力分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听可以了解不少有用的信息。
8、增加媒体曝光度
大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注。参展商通过各类媒体采访报道展台也是宣传推广的途径之一。
9.、确切的市场调查
展会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、和服务的需求。
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