社区成为门店布局主要发力点！

伴随零售业发展，面积大，货品全的一站式购物大卖场业态增长空间已十分有限，与沿街店铺、商场相比，越来越多的商家看准了小区客流相对稳定、投入资金略低的优势，开始在小区内“跑马圈地”，母婴店开进小区似乎成了现在的流行趋势。

一方面由于小店操作灵活，落地迅速，另一方面可有效贴近社区消费者，挖掘社区商业蓝海。以往买个奶粉需要去大型超市，置办件衣服得去童装市场，如今除了尿不湿、奶粉以及孕婴童的日常用品，甚至连衣服和玩具都能在小区里“一站式”搞定。品种包括孕婴童用品、奶粉、玩具、衣服等。因为离家近，加之需要为即将到来的宝宝准备各种用品，缺什么就能下楼买，这样的便捷是任何商场都比不了的。

社区小型门店虽然与超市、大卖场等业态相比在选址上相对容易，但是在抢占市场初期仍要面临高昂的扩张成本。社区场景的人员流动量较小，客群主要是一公里范围内相对固定的居民，因此要培养、维护好常客资源，在此，小区店要稳住顾客，服务和价格是关键。

奶粉的销售，小店需要关注点

1.奶粉选择上尽量以进口类奶粉为主，最好能够拿到尽量多的证明来向顾客解释奶粉的正规性和权威性。

2.推荐和朋友介绍在奶粉购买中占了很重要的作用，一定要注意售后服务，例如多关注食用情况等，培养良好的口碑，以获得更多妈妈的推荐。

纸尿裤的销售，小店需要关注点

1.相对于奶粉，纸尿裤的安全性没有那么高，但毕竟是给宝贝用的，妈妈们还是非常担心的。所以，能够证明产品质量的措施，有会更能促进销售。

2.社区小店因为便利性，成为纸尿裤的主要销售渠道，在销售中，促销是非常好用的手段，定期不定期的搞搞促销活动，效果会非常好，特别是打出原价和促销价的对比的方式。尽量将促销牌明显标示。

婴儿喂养用品的销售，小店需要关注点

1.对于喂养用品比如奶瓶、水壶等，进货的时候一定要大品牌，环保材料，这样妈妈们才会买的放心。

2.此类产品非消耗品，销售量不会太大，压货不用太多。

3.此类产品非价格敏感型，不需要做促销，可以突出性价比。

婴儿喂养辅食的销售，小店需要关注点

1.对于这类辅食安全是最为重要的，进货的时候一定要大品牌，这样妈妈们才会买的放心。

2.销售过程中，特别要突出安全、有机绿色、无添加等天然的因素，让人更加放心。

3.促销在此类产品上的效果不佳，最好是在客户购买的过程中给出一个友情价，从而让妈妈们认为是占便宜而不是直接降价。

玩具类产品的销售，小店需要关注点

1.玩具类进货以无毒、无害的玩具为主。

2.小店的大型玩具销售能力不强，建议以小型玩具为主。

3.玩具最好结合近期动画片的热点进货，益智类会更好。

再来一波干货：社区母婴店经营的诀窍

1 选址选社区要看成熟度

选择大型社区，周边数万常住人口，能保证5到10年的婴儿持续出生量，高品质醇熟社区更是不错的选择，这样的社区业主不仅消费力十足，而且“二孩”意愿强烈，育儿消费需求更庞大。

2 产品丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，品种要配齐，品牌要精选，主要涉及奶粉、母婴生活用品、玩具、婴幼儿教育、婴儿服饰等，充分考虑空间感和体验感，能上下隔断的商铺更理想（上层可为亲子体验中心）。

3 重在延伸产品

医院旁的母婴店，针对新生儿只限定婴儿用品，而社区母婴店则不行。据相关数据显示，0-6岁家庭新父母们是消费能力很强的主力人群，习惯性持续消费6年，比医院母婴店一次性消费所获利润更可观。

4 引导客户消费

母婴行业是一个靠引导消费的行业，比如：必备婴儿用品低价促销吸引，门口免费儿童娱乐设施等吸引客户进店或是开设婴儿游泳馆，月卡消费培养感情，引导消费其他产品。